به گزارش خبرنگار اقتصادی خبرگزاری تسنیم، تولیدکنندههای بینالمللی برای اینکه خرید و فروش خوبی داشته باشند از ابزارهای مختلف - از جمله فناوری اطلاعات - استفاده میکنند. در کشور ما تولیدکنندههای پرتوانی وجود دارند که بهدلیل عدم وجود فضای رقابتی شرایط فروش بسیار دشواری را تجربه می کنند.
علاوه بر این دیگر عامل کاهش فروش، «بالابودن قیمت تمام شده» کالاهای تولیدی - بهدلیل هزینههای سرباری بالا در مراحل تولید - است. این هزینهها به عوامل مختلفی بستگی دارد. مهمترین این عوامل «هزینه خرید مواداولیه» است. یک بنگاه تولیدی هر مقدار که در خرید مواداولیه - چه از نظر کیفیت و چه از نظر قیمت - موفقتر عمل کند، قیمت تمام شده پایینتر و سود بیشتری خواهد داشت.
در همین راستا موسی ترابی، مدیرعامل شرکت پارس آسایش تکتا، در گفتوگو با خبرنگار اقتصادی خبرگزاری تسنیم گفت: در دنیا از سال 1998 بسترهای مختلفی برای تجارت بین دو بنگاه (B2B) ایجاد شده است. علاوه بر این میتوان به بسترهای B2C , C2C و غیره نیز اشاره کرد. بستر C2C به معنی بستری برای تجارت بین دو مصرف کننده و بستر B2C به معنی بستری برای تجارت بین یک بنگاه اقتصادی و مصرف کننده نهایی است. بسترB2B - بستر تجارت بین دو بنگاه اقتصادی - نقش بسزایی در خرید موفق مواداولیه و فروش محصول نهایی ایفا میکند.
مدیرعامل شرکت پارس آسایش تکتا ادامه داد: طی چند سال گذشته بسترهای B2C و C2C بین مردم ایران رونق خوبی گرفته ولی متأسفانه بستر B2B در صنعتمان جایی ندارد. دلیل این مشکل عدم شناسایی نیاز بنگاههای اقتصادی است.
وی متذکر شد: شناسایی مقطعی این نیازها صرفاً جهت تشکیل بانک اطلاعاتی انجام میشود؛ البته با شرایط فعلی هیچ بنگاه اقتصادی حاضر به بروزرسانی اطلاعات خود نیست؛ درنتیجه این بانکهای اطلاعاتی هم بروز نخواهند بود و کارآیی لازم را نخواهند داشت.
ترابی با بیان این مطلب که «شرکتهای خصوصی میتوانند در این چارچوب ذینفع باشند» خاطرنشان کرد: هم منافع بنگاههای اقتصادی، هم منافع شرکت ایجادکننده این بستر و هم منافع حکومتی و دولتی باید درنظر گرفته شود. این اطلاعات صنایع داخلی، نقش بسیار مهمی در تصمیمگیریهای اساسی کشور دارند.
وی افزود: مهمترین مقوله در بحث استفاده از این ابزارها، «فرهنگسازی در استفاده درست» از آنهاست. بنگاههای اقتصادی باید به این باور برسند که برای خوب فروختن و خوب خریدن و همچنین برای بقا در دنیای رقابتی، باید بهجای استفاده از روشهای سنتی تجارت، از روشهای مدرن - از جمله فناوری اطلاعات - استفاده کنند.
مدیرعامل شرکت پارس آسایش تکتا با بیان اینکه «تمام صنایع به بستری برای بهتر دیده شدن و بهتر مطرح شدن نیاز دارند» تصریح کرد: تعداد زیادی از تولیدکنندههای داخلی، در «بستر B2B سایت بینالمللی علی بابا»، حضور دارند؛ درحالیکه باید حداقل 299000 دلار حق عضویت سالیانه پرداخت کنند؛ ضمن اینکه آن سایت، شرکتهای ایرانی را در اولویت و ردهبندی خرید و فروش، پایینتر از سایر کشورها قرار داده است. ولی با این اوصاف تولیدکنندگان - بهدلیل تجارت خوبی که در این بستر دارند - از حضور خود در این بستر راضی هستند.
وی ادامه داد: تصور کنید اگر بستری در کشور خودمان فراهم شود که تمام شرکتهای داخلی بتوانند بدون دغدغههای مختلف - مانند مشکل تبادل ارز و محدودیت خرید و فروش و... - در کنار رقبایشان قرار گیرند، خدمات و محصولاتشان را عرضه کنند و با تأمینکننده کالاهای مورد نیازشان بهراحتی ارتباط برقرار کنند، چه میزان میتوانند موفقیت کسب کنند. در این شرایط مقدار خیلی زیادی در هزینههای پنهان تولید صرفهجویی حاصل خواهد شد و در نهایت با کاهش بهای تمام شده کالا در موفقیت بنگاه تولیدی نقش تعیین کنندهای خواهد داشت.
انتهای پیام/*