به گزارش خبرگزاری تسنیم از قزوین، شرایط اقتصادی کشور به ویژه در بازار کسبوکار وضعیت مناسبی ندارد، چه بسیار کسانی که با سرمایههای کوچک و بزرگ دست به راهاندازی یک بنگاه اقتصادی زدهاند ولی به دلیل عدم رعایت نکات حرفهای و بسیاری موضوعات دیگر نتوانستهاند ادامه دهند و ورشکست شدهاند.
البته در این میان کسانی هم هستند که به کار خود ادامه داده و با سعی و تلاش قلههای صعود را پیمودهاند ولی خوب سنی از آنها گذشته و تجربههای زیادی کسب کردهاند و به بیشترشان که نگاه کنی آثار پیری در چهرههایشان پیدا شده است.
کمتر کسی پیدا میشود که در سنین جوانی بتواند موفقیتهایی که در چندین سال به دست میآید را به سرعت کسب کرده و با این وضعیت بازار کسب و کار سرمایهای بزرگ ایجاد کرده باشد.
مصطفی آقا علیخانی از معدود جوانان قزوینی است که با داشتن 27 سال سن، در صنف پوشاک توانسته موفق عمل کند و با داشتن چند شعبه در نقاط مختلف قزوین چندین میلیارد تومان سرمایه و برای چندین نفر نیز اشتغال ایجاد کرده است؛ در همین راستا با این جوان موفق مصاحبهای ترتیب دادهایم تا از رمز و راز موفقیت و راه و چاه صحیح کاسبی با ما سخن بگوید.
تسنیم: چند سال دارید و از چه سنی وارد فضای کسب و کار شدید؟
27 سال سن دارم و از 21 سالگی یعنی سال 88 وارد فضای کسب و کار شدم، فعالیتم را از زمان دانشجویی آغاز کردم، هم درس میخواندنم و هم کار میکردم، خیلی سخت بود ولی باید این کار را میکردم، چون دوست نداشتم سربار باشم و همیشه به خودم تکیه میکردم و هزینههای دانشگاه و تحصیلم را هم خودم تأمین میکردم، و همیشه از اینکه روی پای خودم بودم خوشحال بودم و هستم.
ایام سختی را گذراندم ولی خوب توانستم از این سختیها بیرون بیایم و کار خودم را گسترش دهم، حالا که به یاد آن روزها میافتم و پیشرفت الان را میبینم بسیار خرسند میشوم که زحماتم نتیجه داد که البته این موفقیت را مدیون همفکری دوستان و کمکهای پدرم هستم.
تسنیم: با چه سرمایهای شروع کردید و الان چقدر سرمایه دارید؟
البته من دو شریک هم دارم که در این سالها باهم کار کردهایم و موفقیتهایی که کسب کردهایم باهم بوده است، در ابتدای کار 4 میلیون تومان سرمایه داشتیم که بخشی از آن پسانداز بود که در واقع سرمایه نقدی ما بود و بخش دیگری را هم با چک آغاز کردیم و به این ترتیب برای نخستین بار برای مغازه جنس خریدیم.
ابتدای کار خیلی سخت بود و حتی در مواردی زیان هم داشتم و تقریبا تا 7 ماه شاید سر به سر بودم ولی بعد از آنکه کمی تجربه کسب کرده و به اصطلاح جا افتادم توانستم مغازه را به سود دهی برسانم، درآمدی که خودم کسب میکردم برایم شیرین بود و همین موضوع سبب میشد تا انگیزه بیشتری پیدا کنم و کار را ادامه دهم.
اکنون حدود 4 میلیارد تومان سرمایه داریم که به صورت کالا در سه شعبهای که بعدها افتتاح کردیم درگردش است، از سال 88 تا کنون حدود 20 میلیارد تومان در هر سه شعبه گردش مالی داشتهایم که هر یک از شعبهها سالانه در حدود یک میلیارد تومان فروش دارد.
تسنیم: در چه صنفی فعالیت میکنید؟
در دسته پوشاک مردانه فعالیت می کنم و به تازگی مجوز کتانی را هم گرفتهام، بیشتر محصولات ما در گروه سنی 15 تا 35 سال است که البته بیشترین آمار جمعیتی را هم به خود اختصاص داده است.
فعالیت در این صنف مشکلات خاص خود را داشته و دارد، به عنوان مثال بنجولی در کار ما زیاد است و همین موضوع سبب میشود تا در خرید جنس بسیار سنجیده عمل کنیم تا کمترین بنجولی را داشته باشیم، در واقع سعی میکنیم خریدی داشته باشیم تا باب دل مشتری باشد.
تسنیم: مشکلات شما در این صنف چیست؟
نوسانات بازار مشکلات بسیاری را برای ما به وجود آورده است، بازار هیچ وقت روال عادی و ثابتی نداشته است به نحوی که گاهی اوقات خریدها بیشتر از آن چیزی است که برای فروش پیشبینی کردهایم و همین موضوع شبب میشود تا گردش نقدینگی کاهش یافته و در نتیجه سود مورد انتظار هم کم شود، نوسانات قیمت دلار از دیگر مشکلاتی است که سبب میشود تا قیمت ثابتی برای خرید نداشته باشیم.
هجوم مشتریان در 5 روز آخر سال هم از دیگر مشکلاتی است که همیشه گریبانگیر ماست و کنترل اوضاع نیز در این ایام به سختی انجام می شود و دلیل آن هم دریافت حقوق در روزهای پایانی است.
یکی از مهمترین مشکلاتی که در صنف ما وجود دارد ایراداتی است که اماکن به مانکنها میگیرد، به عنوان مثال به کلاه گیس و یا لباس تن مانکن ایراد وارد میکنند که اصلا این موضوعات عرف است و در همه شهرها از آنها استفاده میشود.
یکی دیگر از مشکلات بسیار مهمی که در این زمینه وجود دارد معضل دست فروشی است؛ ما سالیانه مالیات، عوارض و دیگر وجوهات را پرداخت میکنیم ولی دستفروشان به ویژه در ایام پایانی سال با مجوز یا بی مجوز به این کار اقدام میکنند، نه میتوانیم بگوییم نباشند، نه میتوانیم بگوییم باشند؛ فقط از شهرداری انتظار داریم تا آنها را ساماندهی کنند.
تسنیم: رمز موفقیت شما چیست و برای چند نفر اشتغال ایجاد کردهاید؟
چند چیز در کار خیلی مهم است اول اینکه باید با مشتری روراست باشیم و تبلیغات نابجا نکنیم و تنها مدلها و جنسهای مختلف را به آنها نشان داده و انتخاب را به عهده خود آنها بگذاریم، تنا چیزی که در این میان مهم است این است که مشتری که در مورد جنسی اطلاعات ندارد، اطلاعات صحیح در اختیارش بگذاریم تا بتواند به درستی انتخاب کند که به بیان دیگر میتوان از آن به مشتری مداری تعبیر کرد.
نحوه برخورد با مشتری و روابط عمومی بالا نیز از دیگر رموز موفقیت در کاسبی است چرا که ما روزانه با مشتریان زیادی سرو کار داریم و باید بتوانیم با هر نوع سلیقهای که مشتری دارد خود را وفق داده و با احترام با آنها برخورد کنیم.
خلاقیت در کار و شناخت بازار و سلایق مردم نیز بسیار اهمیت دارد، باید به گونهای خرید کنیم که بیشترین سلیقه مشتری را تأمین کنیم و بتوانیم مطابق سلیقه مشتری جنس معرفی کنیم.
خوشبختانه و با یاری خداوند تا کنون برای 17 نفر اشتغال ایجاد کردهام که با گسترش کار انشاءالله بیشتر هم میشود.
تسنیم: آینده بازار را چگونه پیشبینی میکنید؟
با اینکه سال به سال خلاقیت بیشتری در کار به خرج میدهمی و تنوع بیشتری را برای مشتری فراهم می کنیم، ولی فروش سالانه کاهش یافته و پایین تر از سال قبل است و این موضوع نشان دهنده این است که نقدینگی در دست مردم کم شده و قدرت توان خرید مردم به شدت کاهش یافته است.
زمانی بود که ما یک دست لباس میفروختیم و از آن سود میکردیم، ولی الان همه خریدها تکی شده؛ یک شلوار، پیراهن، تیشرت یا کت تک میخرندو اینگونه فروش سود چندانی ندارد.
به نظر من افزایش تورم، بیکاری و معوقات حقوق دلایل کاهش نقدینگی و توان خرید مردم است.
تسنیم: به نظر شما آفت کاسبی چیست؟
عدم روراستی با مشتری، گرانفروشی، رفتار غیر حرفهای، عدم خوشرویی با مردم، فروش نسیه و پای کار نبودن از مهم ترین آفتهای کاسبی است؛ محل کاسبی فقط و فقط جای کسب است نه جای رفیق بازی و پاتوق.
تسنیم: برنامههای شما برای آینده چیست؟
به دنبال راهاندازی یک فروشگاه بزرگ هستم که سیستم فروش شعبهها را فروشگاهی کنم و تمام ملزومات پوشاک و البسه مردم را بتوانم در این فروشگاهها عرضه کنم.
سیستم فروشگاهی در بسیاری از کشورها و کلانشهرهای کشور هم وجود دارد؛ سیستم فروشگاهی سبب میشود تا بسیاری از مشکلات در حوزه نیروی کار، کنترل فروش و چیزهای دیگر برطرف شود.
تسنیم: کلام آخر برای جوانان
به نظر من اگر در هر کاری تلاش کنیم به موفقیت میرسیم، ولی آنچه که در این میان مهم است این است که انصاف را رعایت کرده و سود متعارف از مردم بگیرند؛ سلامت در کار از هرچیزی مهمتر است و اگر سالم کار کنیم خدا هم کمکمان میکند.
انتهای پیام/