استراتژی های چهارگانه متمایز و موثر تبلیغاتی آژانس تبلیغاتی و دیجیتال مارکتینگ آران

دیجیتال مارکتینگ کلید دست یافتن به افزایش ترافیک مشتریان سایت از طریق تاکتیک ها و استراتژی های موثر سئو، ایجاد مشتریان راغب بالقوه و افزایش نرخ تبدیل سایت است. اما وقتی دیجیتال مارکتینگ کسب و کار شما کارآیی لازم را نداشته باشد، چه اتفاقی می افتد؟ بسیار عالی. اکنون زمانی ارزیابی مجدد استراتژی برای یافتن و پی بردن به این مسئله است که چه فرصت هایی را از دست می دهید و اینکه چه اقداماتی می تواند موثر واقع شود تا شما را در رسیدن به اهدافتان یاری نماید.

زمانی از انیشتین این جمله نقل شده است که "حماقت یعنی اینکه همواره یک کار یکسان انجام دهید و انتظار دریافت نتایج متفاوتی را داشته باشید". و این جمله و نقل قول در مورد بازاریابی و نیز تمامی مفاهیم و حیطه های کاری دیگر نیز صادق است. اگر همواره یک کار ثابت را انجام دهید، احتمالاً نتایج یکسانی را خواهید داشت. اگر می خواهید عملکردتان را در بازار بهبود بخشید، باید فعالیت های اصلی که منجر به علمکرد نه چندان مطلوب می شود را شناسایی کنیم و سپس این فعالیت ها را تغییر دهیم تا عملکرد بهبود پیدا کند. بنابراین اولین قدم در رسیدن به موقیت این است که استراتژی بازاریابی خودمان را ممیزی کنیم.

در اینجا تعدادی از معضلات و مشکلات عمده و متداول آورده شده است که می تواند به توضیح علت شکست در پروژه های دیجیتال مارکتینگ کمپانی ها و کسب و کارها کمک کند.

آیا روی تیپ شخصیتی مناسب مشتریانتان تمرکز کرده اید؟

پرسونا یا همان تیپ های شخصیتی خریدار یا ورژن قدیمی تر آنها یعنی همان بازار هدف، در واقع اعضای جمعیتی هستند که با بیشترین احتمال محصولات شما را خریداری می کنند. به عنوان مثال برند Rogaine که در واقع یک برند تولید لوازم ترمیمی مو است، برای کمک به مردانی است که از ریزش مو و عدم رویش مجدد موهایشان رنج می برند و بر بازار مردان بالای 50 سال تمرکز کرده است. اگر بخواهیم این هدفگذاری را با همان مفهوم پرسونا یا تیپ شخصیتی مخاطب بیان کنیم، اطلاعات و نتایج بیشتری از جمله سبک زندگی آنها، کانال های ارتباطاتی مورد علاقه آنها و سایر دیدگاه ها و بینش ها در مورد اینکه چطور می توان به این جامعه هدف دست یافت را برای شما به ارمغان می آورد.

اعضای این جمعیت باید ویژگی های زیر را داشته باشند تا بتوانند پرسونا یا بازار هدف شما را تشکیل دهند:

• نیاز
• پول
• قدرت تصمیم گیری
• خواسته

افرادی که حتی یکی از این خصوصیات یا ویژگی ها را ندارند باید از جامعه هدف بازار شما حذف شوند و نباید به هیچ وجه هیچگونه تلاش یا اقدام بازاریابی را برای رسیدن به آنها داشته باشید.

بسیاری از کمپانی ها تلاش زیادی می کنند تا با  طراحی سایت  حرفه ای بازدیدکنندگان سایتشان را به مشتری تبدل کنند اما دراقع در حال اتلاف زمان، تلاش، انرژی و پول و بودجه خود برای رسیدن به تعداد زیادی از مخاطبین و افراد هستن که یک یا تعداد بیشتری از معیارهای اساسی برای خرید را ندارند. به این دلیل است که تبلیغات سنتی خصوصاً تبلیغات تلویزیونی تا این حد بی مصرف شده اند.

 
هدفمند کردن کمپین ها به نحوی که فقط به افراد درست دسترسی داشته باشید و آنها را هدف قرار دهید (یا عمدتاً به پرسونای مخاطبین هدفتان دسترسی داشته باشید) تأثیر زیادی در افزایش هزینه های دستیابی به هر مشتری دارد. در نمودار بالا که از پلتفرم گوگل آنالیتیکس یکی از وب سایت ها گرفته شده است، می توانید توزیع بازدیدها را بر اساس سن و جنسیت ببینیم.

دیجیتال مارکتینگ یک سر و گردن از رسانه ها و شبکه های سنتی در ایجاد امکان دستیابی گلچین شده و انتخابی به اعضایی که با شرح حال یا آواتار یا پروفایل هدف ما در تناسب هستند، بهتر عمل می کند. افرادی که از حیث سن، جنسیت، منطقه جغرافیایی محل سکونت، جایگاه، تحصیلات، موقعیت اجتماعی و حتی علائق و سایر موارد مشابه هستند. آژانس دیجیتال مارکتینگی که خدمات تبلیغات گوگل ادوردز  پرداخت به ازای هر کلیک را ارائه می کند، می تواند مثمر ثمرترین اهداف را برای تبلیغات شما فراهم کرده و به شما کمک کند که پیام بازاریابی تان را جهت ایجاد ارتباط با آن دسته و گروهی از افراد که طرفدار سایتتان می شوند را برقرار کنید.

آیا فرآیند تصمیم گیری را برای مشتریانتان راحت تر می کنید؟

اینکه باید برای مشتری بالقوه ایجاد علاقه کنیم یک مبحث است و اینکه بتوانیم به همان مشتری محصولات و خدماتمان را بفروشیم هم مسئله دیگری است.

 افزودن پروموشن های زمان دار یا تخفیف ها مطمئناً مشتریان را برای خرید ترغیب خواهد کرد. البته تعدادی از آنها مکن است واکنشی نشان ندهند، اما باید بدانید که تعداد قابل ملاحظه ای از آنها پس از انجام اقدامات موثر شما جهت رسیدن به حداکثر مشتریان مطمنئاً خرید خواهند کرد. (چیزی که بازاریابان به آن پرورش مشتریان راغب می گویند).

در نقطه مقابل چنانچه زمان و بودجه خود را روی ایجاد به عنوان مثال محتوای پلفترم TikTok بگذارید تا محصولاتی را به فروش برسانید که کاربران هدف خود را که به رده سنی بازنشستگان تعلق دارند هدف قرار دهید، مطمئناً تعداد سفارشاتی که دریافت خواهید کرد از تعداد انگشتان دو دست هم کمتر خواهد بود. به این دلیل که این افراد فقط در صد بسیار ناچیزی از کاربران و مخاطبین این کانال بازاریابی را تشکیل می دهند.

آیا مشتری شما را باور می کند؟

مشتریان به طور روز افزون و فزاینده ای به برندهایی علاقمند می شوند که مدیران آن برندها هم همراه با برندها خودشان را در معرض نمایش می گذارند. بنابراین حتماً باید شخصیت برند معتبر و باور پذیری را از خود خلق کنید که با مخاطبینتان ارتباط برقرار می کند.

هیچگاه در نقطه فروش متوقف نشوید!

زمانی که فروشی را به انجام می رسانید، احتمالاً احساس می کنید که دیگر کارتان تمام شده است در حالیکه اصلاً اینطور نیست. حفظ مشتریان جهت افزایش ارزش طول عمر آنها برای برند شما باعث می شود که شما از حیث عملکرد در بازار به نقاط مطلوب و بی سابقه جدیدی دست پیدا کند.

"این مطلب صرفا تبلیغاتی بوده و محتوای آن مورد تایید خبرگزاری تسنیم نیست"

انتهای پیام/