جهان امروز ما پر از سر و صدا و هیاهوی برندهای مختلف است و همین امر موجب کاهش توجه مخاطب شده است. برندها در تبلیغات تمرکز خود را بر تولید محتوا معطوف کرده اند و مصرف کنندگان توسط شبکه های مختلف در معرض دریافت اطلاعات پراکنده و بدون دسته بندی هستند. اگر بازاریابی و تبلیغات را یک مسابقه در نظر بگیریم تولید محتوا کلید شروع آن است. در نتیجه به عنوان بازاریاب وظیفه اصلی شما این است که اطمینان حاصل کنید محتوایی که ارائه می شود هم برای کسب و کار شما و هم برای مصرف کنندگان ارزشمند باشد.
در توضیح بازاریابی تولید محتوا باید گفت یک رویکرد بازاریابی برای تولید و ارائه ی محتوای مربوط به کسب و کار برای مخاطبان مشخص با هدف ترغیب به خرید و یا ارائه ی اطلاعات است. در این سبک از بازاریابی با ارائه ی یک محتوای ارزشمند سعی بر ایجاد یک رابطه ی تعاملی و حس وفاداری در مخاطب است.
اهداف انجام بازاریابی تولید محتوا
کسب و کارهای مختلف معمولا با اهداف زیر اقدام به تولید محتوا می کنند:
برند سازی
گسترس دامنه ی مخاطبان هدف
فروش بیشتر و پیشرفت کسب و کار
جلب توجه مخاطب
بهینه سازی موتور های جست وجوگر و سئو
ارائه ی اطلاعات ارزشمند و آموزشی
ایجاد مسیرهای جدید برای جذب مخاطب
ایجاد صفحات قابل قبول برای گوگل ادوردز
استراتژی بازاریابی تولید محتوا چیست؟
استراتژی بازاریابی تولید محتوا شامل برنامه ریزی، تولید، توزیع و ارزیابی عملکرد محتوای تولید شده برای ایجاد آگاهی یا هدایت مخاطبان به سمت کسب و کار شما است. با دنبال کردن مراحل زیر می توانید یک استراتژی بازاریابی تولید محتوا خوب و دقیق را اجرا کنید:
1. مخاطب خود را مشخص کنید
برای اینکه یک داستان نویس خوب باشید باید مخاطب خود را به خوبی بشناسید. از منابع اولیه و ثانویه برای جمع آوری اطلاعات درباره مخاطبان خود استفاده کنید. برای شناسایی مخاطب ایده آل خود بهتر است در جمع آوری اطلاعات سوالات زیر را از خود بپرسید:
مخاطب هدف شما کیست؟
چه مقدار برای خرید از شما هزینه خواهد کرد؟
بر چه اساسی تصمیم به خرید می گیرد؟
چه زمانی خرید می کند؟
از کجا معمولا خرید می کند؟
چه رفتارهایی موجب ترغیب او به خرید می شود؟
بررسی شخصیت یا پرسونا مخاطب به شما کمک می کند یک برنامه ی هدفمند برای تولید محتوا تهیه کنید. علاوه بر این یک شناخت دقیق از مخاطب و بازار هدف به شما امکاناتی می دهد که رقبا از آن محروم و بی اطلاع هستند.
2. چارچوب های بازاریابی تولید محتوا را گسترش دهید
بازاریابان محتوا به چارچوبی نیاز دارند که ضمن ایجاد بیان اهداف شما آنها را در پیشبرد استراتژی های خود یاری کند. داشتن یک چارچوب در بازاریابی تولید محتوا به شما کمک می کند تا عناصر اصلی مورد نیاز برای طراحی موفقیت آمیز و مقیاس پذیر بازاریابی محتوا را پیدا کنید. معمولا 5 عنصر اصلی را باید در چارچوب بازاریابی تولید محتوا در نظر داشته باشید:
اهداف: چرا قصد تولید محتوا دارید و چه چیزی قرار است به مخاطب منتقل کنید؟
مخاطب: برای چه کسانی تولید محتوا انجام می دهید و آنها چه سودی از این مطالعه یا مشاهده ی این محتوا می برند؟
ایده پردازی: چه مفهوم و یا داستان جدیدی را قصد دارید در محتوا خود ارائه دهید؟
روند: با استفاده از چه مسیری قصد تولید و ارائه ی محتوا را دارید؟
ارزیابی: عملکرد شما در تولید محتوا چگونه بوده است؟
3. شروع به تولید محتوا و انتشار آن در بسترهای مختلف کنید
تولید محتوا معمولا سخت ترین قسمت فرآیند بازاریابی تولید محتوا است. فرآیند تولید محتوا شامل موارد متعددی است زیرا در این مسیر علاوه بر علم بر یک موضوع باید هنر و توانایی نوشتن داشته باشید. می توانید برای شروع از جستجو و تحقیق در مورد کلمات کلیدی پرکاربرد استفاده کنید.
در مرحله ی بعد از پس از مشخص کردن موضوع بر اساس کلمات کلیدی باید به دنبال یک قالب مناسب برای تولید محتوا بگردید. قبل از انتخاب یک قالب برای تولید محتوا بهتر است مخاطبان خود را شناسایی کنید. متداول ترین قالب های تولید محتوا عبارتند از:
پست وبلاگ
ویدیو
وبینار
اینفوگرافیک
پادکست
کتاب های الکترونیکی
انتشار ویدیوهای زنده در شبکه های اجتماعی
به طور مثال اگر قصد تولید محتوای آموزشی دارید بهتر است از قالب های طولانی استفاده کنید زیرا موفق خواهید شد در یک بازه ی طولانی توجه مخاطب را جلب کنید و مطلبی را به او آموزش دهید. اگر قصد اطلاع رسانی های کوتاه و جالب توجه را دارید یا صرفا می خواهید یک موضوع را بروزرسانی کنید بهتر است از قالب های کوتاه برای انتقال پیام خود استفاده کنید.
در مرحله ی بعدی مهم است که تولید محتوا را بر اساس یک جدول زمانبندی انجام دهید. مخاطب شما باید به شما اعتماد کند و به طور مقال مطمئن شود که قسمت های مختلف یک محتوای آموزشی را در یک تاریخ دقیق منتشر میکنید. علاوه بر این داشتن یک جدول زمانی دقیق به شما و تیم بازاریابی تان کمک می کند منظم و هدفمند فعالیت کنید.
در مرحله ی آخر نیز باید بدانید انتشار محتوا در چه فضایی برای شما بیشترین بازخورد و مخاطب جدید را به همراه دارد. بدون استراتژی تولید و توزیع محتوا خلاقانه ترین محتواها نیز ممکن است هرگز کشف نشوند در نتیجه بهتر است به طور همزمان چندین رسانه را برای انتشار محتوای خود در نظر داشته باشید. سایت اختصاصی شما، وبلاگ مرتبط با سایت و شبکه های اجتماعی که با برند خود در آنها حساب کاربری دارید فضای مناسبی برای انتشار محتوا و جذب مخاطب جدید است.
"این مطلب تبلیغاتی است"
انتهای پیام/