تاثیر تبلیغات ویدئویی در افزایش فروش و جذب مشتری
مردم روزانه به‌طور متوسط ۲.۵ ساعت ویدئو تماشا می‌کنند! شما می‌توانید از این فرصت طلایی به شکل‌های مختلف بهره ببرید.
مثلاً محصول خود را قبل از پخش ویدئوهای سایت‌هایی مثل یوتیوب و آپارات تبلیغ کنید یا به سراغ نمایش تبلیغ ویدئویی خود در اپلیکیشن‌ها بروید.
داشتن یک برنامهٔ مشخص برای تبلیغات ویدئویی می‌تواند برگ برندهٔ شما باشد؛ با ما همراه باشید تا با این روش بیشتر آشنا شویم و ببینیم چگونه به افزایش فروش منجر می‌شود.
تبلیغات ویدئویی چیست و در چه سایت‌هایی نمایش داده می‌شود؟
از نام آن هم می‌توان حدس زد که به‌معنای استفاده از محتوای ویدئویی برای تبلیغ کسب‌وکار و محصول یا خدمت آن است.
روش‌های مختلفی هم برای آن وجود دارد:
- نمایش قبل از پخش ویدئوهای سایت‌های مختلف؛
- نمایش در بازی‌های محبوب و اپلیکیشن‌ها؛
- نمایش از طریق اینفلوئنسرها؛
- نمایش از طریق تلویزیون.
سایت‌های پربازدید خبری یا آپارات و یوتیوب، ویدئوهای مختلفی در اختیار کاربران خود می‌گذارند.
این امکان وجود دارد که شما ویدئوی تبلیغاتی خود را قبل از اینکه این ویدئوها پخش شوند، به کاربر نمایش دهید.
روش کار به این شکل است که کاربر ویدئوی را پخش می‌کند. قبل از اینکه ویدئو پخش شود، سروکلهٔ ویدئوی تبلیغاتی شما پیدا می‌شود.
حالت‌های مختلفی برای نمایش تبلیغ وجود دارد که به‌طور کلی یا کاربر اجازه دارد بعد از 5 ثانیه، تبلیغ را رد کند و به سراغ ویدئوی خودش برود یا کاربر اجازه ندارد و باید 30 ثانیه منتظر بماند تا تبلیغ شما تمام شود.
چه موقع از تبلیغات ویدئویی استفاده کنیم؟ برای چه کسب‌وکارهایی مناسب است؟
هر مشتری برای اینکه به خرید محصول یا خدمت برسد، یک مسیر مشخصی را طی می‌کند که 2 مرحلهٔ مهم آن عبارت است از: آگاهی و ایجاد علاقه.
در این مراحل، مشتری شما را می‌شناسد و پس از آن هم جذب می‌شود و از بازدیدکننده به لید (مشتری راغب) تبدیل می‌شود.
اینجاست که نمایش ویدئوهای تبلیغاتی در وب‌سایت‌های پربازدید به کمک شما می‌آید! پس می‌توان گفت می‌توانید از این نوع تبلیغات برای افزایش آگاهی از برند، افزایش ترافیک سایت و همچنین جذب لید بهره ببرید.
سؤال مهم دیگری که در این حین به‌وجود می‌آید این است که این روش تبلیغاتی برای چه کسب‌وکارهایی مناسب است؟
مردم ویدئوهای تبلیغاتی را بیشتر از سایر محتواها به یاد می‌سپارند. مثلاً همهٔ ما سس دل‌پذیر را با ویدئوهای آن به یاد می‌آوریم؛ حتی اگر یک مقالهٔ طولانی هم دربارهٔ آن خوانده باشیم!
به‌طور کلی، این نوع تبلیغات برای برقراری ارتباط عاطفی و جلب اعتماد مشتریان مناسب است و اغلب کسب‌وکارها می‌توانند از آن بهره ببرند.
انواع تبلیغات ویدئویی چیست؟
بالاتر دربارهٔ کانال‌های مختلف نمایش ویدئوهای تبلیغاتی صحبت کردیم؛ بیایید نگاه کوتاهی هم به محبوب‌ترین و رایج‌ترین انواع آن بیندازیم.
- pre-roll
محبوب‌ترین شکل که تبلیغ ویدئویی قبل از ویدئوی اصلی پخش می‌شود. شما می‌توانید تبلیغ خود را در سایت‌هایی مثل آپارات، یوتیوب، ورزش 3 و خبرگزاری‌ها به این شکل نمایش دهید.
به نمونهٔ زیر دقت کنید. کاربر می‌تواند تبلیغ را رد کند و نبیند یا با دیدن آن ترغیب شود روی دکمهٔ «حالا ثبت‌نام کن» کلیک کند و فیلیمو را به هدف خود برساند.
شما می‌توانید تبلیغات خود را به 3 شکل عادی، ریتارگتینگ و رفتارمحور اجرا کنید.
در مدل دوم، افرادی را هدف می‌گیرید که یک بار علاقهٔ خود به شما را نشان داده‌اند. در مدل سوم هم افراد را بر اساس خصوصیات و ویژگی‌های رفتاری هدف می‌گیرید؛ مثلاً والدین کودک خردسال یا زنان خانه‌دار.
تبلیغات جایزه‌دار
تبلیغاتی که در بازی‌های موبایلی نشان داده می‌شود و به‌ازای مشاهدۀ آن، به او پاداش می‌دهیم؛ این روش یکی از پرطرفدارترین و پربازده‌ترین انواع تبلیغات درون اپلیکیشنی به حساب می‌آید.
در این مدل، کاربر باید ویدئو را حتماً تا انتها ببیند تا جایزه بگیرد.
تبلیغات از طریق اینفلوئنسر
در این نوع تبلیغ، شما ویدئوی تبلیغاتی خود را در اختیار اینفلوئنسر می‌گذارید یا از او می‌خواهید تبلیغی ویدئویی برای شما بسازد. پس از آن، اینفلوئنسر آن را استوری و پست می‌کند تا افراد زیادی را با شما آشنا کند.
این روش برای افزایش فالوور و همچنین فروش محصول بسیار مفید است؛ چراکه می‌توانید با کمک اینفلوئنسر، به کاربر دقیقاً نشان دهید چگونه زندگی او را بهتر می‌کنید (چه مشکلی را حل می‌کنید)
تبلیغات تلویزیونی
این تبلیغات را بارها در تلویزیون دیده‌ایم: قبل، حین و بعد از فیلم و سریال موردعلاقه‌مان، قبل از بازی‌های فوتبال و…
البته هزینهٔ این تبلیغات بسیار گران‌تر از بقیه است.
تبلیغات ویدئویی چگونه باعث افزایش فروش می‌شود؟
یک اشارهٔ کوچکی کردیم که فروش با آگاه‌شدن مشتری و ایجاد علاقه شروع می‌شود. ویدئوها نقش مهمی در این مرحله ایفا می‌کنند. چرا؟ بگذارید 2 دلیل مهم را بررسی کنیم:
- همه‌‌فن‌حریف است!
فرقی نمی‌کند در چه حوزه‌ای فعالیت می‌کنید یا قرار است چه چیزی را بفروشید؛ چون می‌توانید ویدئویی متناسب با شما و مخاطبِ هدف‌تان بسازید.
مثلاً برای معرفی محصول، می‌توانید از ویدئوهای توضیحی استفاده کنید و به مشتری نشان دهید دقیقاً چه کمکی به او می‌کنید.
محصول شما سرویسی اینترنتی است؟ می‌توانید از موشن گرافیک بهره ببرید.
- باعث می‌شود مشتری با محصول شما ارتباط برقرار کند
تصاویر و توضیحات متنی برای فروش محصول مناسب‌‌اند؛ ولی با کمک ویدئو، می‌توانید به مشتری کمک کنید محصول شما را در دستان خودش بگیرد! تردید در هنگام خرید که این محصول چه شکلی است، چه کمکی می‌کند، اندازهٔ آن چقدر است و آیا به همین شکلی است که در تصویر آمده است، باعث می‌شود مشتریان خرید را به تعویق بیندازند.
اینجاست که ویدئو کمک می‌کند خیال مشتری راحت شود و به شما اعتماد کند.
طبق آمار، استفاده از ویدئوها در کمپین‌های بازاریابی و تبلیغاتی در نهایت به افزایش 34 درصدی نرخ تبدیل منجر می‌شود؛ چراکه آن‌ها دوست‌داشتنی هستند و اعتماد مشتریان را به دنبال دارند.
از طرفی، این فرصت را دارید که میلیون‌ها کاربر سایت‌های پربازدید ایرانی و خارجی را هدف بگیرید.
ویدئوها را از یاد نبرید!
در این مقاله، شما با تبلیغات ویدئویی و تاثیر آن در افزایش فروش به‌طور کامل آشنا شدید. حالا دیگر وقت آن است که آستین‌ها را بالا بزنید و کسب‌وکار یا محصول و خدمت خود را با کمک ویدئویی جذاب و حرفه‌ای تبلیغ کنید.
منبع:
"این مطلب تبلیغاتی است"
